Las mexicanas EXATEC que ayudan a empresas a conectar con China

Desde el corazón tecnológico de China, María Fernanda López Díaz de León y Sarahí Rivera Robles están ayudando a startups mexicanas y latinoamericanas a expandirse en Asia. 

Las mexicanas EXATEC son fundadoras de Tu Oficina en China, una consultora con sede en la ciudad china de Shenzhen, que conecta el ecosistema emprendedor mexicano con el mercado asiático.

"Apoyamos a empresas mexicanas a internacionalizarse, a encontrar proveedores, a validar productos y desarrollar negocios en Asia", explica Sarahí.

"Queremos que más emprendedores se animen a mirar a China como una oportunidad de crecimiento", agrega.

María Fernanda explica que su labor va más allá del puente cultural. 

"Les ayudamos a tropicalizar sus productos, entender las diferencias del mercado, hacer pruebas de producto y hasta los acompañamos en ferias comerciales o con proveedores".

Desde su empresa, ofrecen una gama de servicios estratégicos que van desde la validación de modelos de negocio hasta traducción, logística y acompañamiento comercial, todo con enfoque en el mercado asiático, entre otros.

"Queremos consolidar un equipo fuerte que actúe como los ojos, manos y pies de empresas latinoamericanas en China".- María Fernanda López

La plataforma para emprendedores latinoamericanos en China

La idea de crear Tu Oficina en China comenzó mientras ambas estaban estudiando la maestría en China como parte de un programa del Tec de Monterrey.

"Empezamos ayudando a conocidos y amigos que estaban interesados en China, pero no sabían cómo encontrar proveedores confiables o validar sus ideas", recuerda Sarahí. 

Lo hacían cada una por separado, en sus tiempos libres e intercambiaban ideas de cómo habían resuelto cada caso.

"Ahí nos dimos cuenta de que muchas startups mexicanas estaban interesadas en China, pero no sabían por dónde empezar. Unimos fuerzas y poco a poco crecimos hasta convertirnos en un puente entre ambos mundos", cuenta María Fernanda.

Las EXATEC unieron su experiencia en comercio internacional, conocimiento del idioma mandarín y pasión por la cultura asiática para crear una consultora hecha a la medida de los emprendedores latinoamericanos.

Aunque el nombre nació después, cuando uno de sus primeros clientes, quien les dijo que trabajar con ellas "era como tener una oficina propia en China, sin tener que estar allá".

Desde Tu Oficina en China, ofrecen servicios como:

-Búsqueda de proveedores

-Validación de producto

-Traducción e interpretación

-Acompañamiento a ferias

-Visitas a fábricas

-Asesoría en modelos de negocio

-Mentoría intercultural

-Apoyo logístico

Uno de los casos que más las ha marcado fue el de una startup mexicana que produce bioplásticos a partir de hueso de aguacate.

"Les ayudamos a encontrar un proveedor en China para escalar su producción y validamos la viabilidad técnica del material con expertos locales", cuenta Sarahí.

También han trabajado con empresas del sector salud, tecnología y moda.

"Cada cliente es distinto. Algunos quieren exportar, otros producir, y otros simplemente entender cómo funciona el mercado chino antes de tomar decisiones", dice María Fernanda.

Hoy, su empresa es más que una consultora, de acuerdo con María Fernanda, se trata de "un espacio seguro para emprendedores hispanohablantes que quieren abrirse paso en uno de los mercados más complejos y competitivos del mundo".