Pese a volatilidad, hay apetito de clientes de altos ingresos: HSBC

CIUDAD DE MÉXICO.- Pese al entorno de volatilidad, clientes de altos ingresos mantienen su interés en México y buscan alternativas de mejor gestión de patrimonio, dijo el director ejecutivo de propuesta de valor, crédito y datos de banca patrimonial y premier en HSBC México, Antonio Artigues.
En conferencia de prensa, el directivo dijo que son los clientes con operaciones internacionales, especialmente con Estados Unidos, quienes presentan mayores necesidades bancarias en el país.
"El banco es muy fuerte en Asia, donde cada vez es más importante la conexión con México, también en Europa, como Reino Unido, pero el mayor flujo y de necesidades recíprocas de nuestros clientes es con Estados Unidos", dijo el directivo.
Artigues explicó que el segmento premier del banco británico en México atiende al segmento de la población con ingresos mensuales mínimos de 60 mil pesos, o con hipoteca de más de 2.5 millones de pesos, así como usuarios con cuentas con saldos promedios o inversiones mayores a los 750 mil pesos.
En ese entorno, HSBC dijo que de este tipo de clientes, clasificado dentro del segmento premier, 72% consideran primordial definir una estrategia de sucesión patrimonial, además de contar con acceso a inversiones en condiciones preferentes, tanto locales como globales.
"Al día de hoy la oferta es responder a una petición cada vez mayor de los clientes en la inquietud que tienen de un banco y su oferta de inversión, sino también que se le pueda asesorar de manera global en lo que pueda hacer con su patrimonio", dijo el directivo.
La institución financiera detalló que este segmento de banca cuenta con dos o tres bancos, con lo cual se debe ofrecer productos diferenciados para poder captar la administración de su patrimonio.
Ante el atractivo que representa el segmento de altos ingresos en México, HSBC dio a conocer una actualización en su propuesta dirigida a clientes Premier, con un modelo centrado en LA gestión de patrimonio, salud y viajes, la cual está basada en atender las necesidades de un segmento que, según el banco, busca más que crecimiento patrimonial y también prioriza la seguridad financiera, el bienestar personal y familiar, así como el acceso a experiencias internacionales.
De acuerdo con la firma financiera, los clientes premier muestran un interés creciente por el aprovechamiento de servicios financieros en distintos países. En ese sentido, se ofrecen mecanismos como inversiones con condiciones preferentes, asesoría patrimonial, atención personalizada, así como coberturas médicas básicas incluidas en el servicio.
De igual forma, que busca extender algunos beneficios a los hijos de los clientes, entre los 18 y 28 años. Además, se menciona que 57% de los clientes mayores de 40 años realizó múltiples viajes durante 2024, lo que refuerza la relevancia del componente internacional dentro de esta propuesta.